{"id":539,"date":"2021-01-15T10:15:50","date_gmt":"2021-01-15T15:15:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.santisoluciones.com\/blog\/?p=539"},"modified":"2022-09-26T13:50:45","modified_gmt":"2022-09-26T18:50:45","slug":"analisis-yoy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.santisoluciones.com\/blog\/analisis-yoy\/","title":{"rendered":"\u00bfRealizas an\u00e1lisis YoY en tu empresa?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis YoY?<\/h1>\n

Empecemos por definir lo que es An\u00e1lisis YoY, por sus siglas en ingl\u00e9s se denomina Year over Year Analisis<\/em> y en espa\u00f1ol An\u00e1lisis A\u00f1o tras A\u00f1o. Es un an\u00e1lisis financiero que permite comparar diferentes tipos de datos para conocer su crecimiento o de lo contrario su decremento, sabiendo esto, \u00bfrealizas an\u00e1lisis YoY en tu empresa?<\/p>\n

<\/p>\n

Este tipo de an\u00e1lisis por lo general se utiliza para conocer el comportamiento de ventas, clientes o productos vendidos del a\u00f1o en curso contra el a\u00f1o pasado, estos datos nos van a permitir elaborar estrategias del siguiente a\u00f1o en el \u00e1rea de ventas, presupuestos, entre otras.<\/p>\n

Tambi\u00e9n nos ayuda a tener un panorama general de un a\u00f1o o un periodo, con la finalidad de poder reconocer el comportamiento, por ejemplo: si tenemos una empresa que se dedica a la venta de art\u00edculos de papeler\u00eda, vamos a notar un aumento de ventas en los meses de agosto y septiembre en comparaci\u00f3n con otros meses.<\/p>\n

Con lo anterior se demuestra que el ingreso a clases aumenta las ventas y, muy probablemente, en diciembre se tengan las menores ventas del a\u00f1o, porque todos est\u00e1n de vacaciones o comprando regalos.<\/p>\n

\u00bfPara qui\u00e9n funciona mejor en an\u00e1lisis YoY?<\/h2>\n

Este mismo an\u00e1lisis lo podemos realizar por clientes, siempre y cuando los clientes sean B2B<\/a>, ya que realizar este an\u00e1lisis para empresas que sus ventas son B2C<\/a> es muy dif\u00edcil encontrar informaci\u00f3n de utilidad.<\/p>\n

En el caso del an\u00e1lisis de las ventas B2B, nos va permitir conocer el comportamiento de las compras de nuestros clientes, as\u00ed podemos detectar a nuestros clientes top<\/em> a quienes deber\u00edamos agradecer su preferencia con un apapacho<\/em>, es decir, enviarles alg\u00fan correo, cortes\u00edas o alg\u00fan detalle simb\u00f3lico.<\/p>\n

De la misma manera, nos a permitir saber qu\u00e9 pas\u00f3 con los clientes que ahora ya no nos compran, y tendr\u00edamos que preguntarnos \u00bfQu\u00e9 hicimos mal?, \u00bfTenemos que renegociar los precios o pol\u00edticas? o \u00bfGenerar una promoci\u00f3n para que nos vuelvan a comprar?<\/p>\n

Entonces, adem\u00e1s de conocer datos financieros, un an\u00e1lisis YoY nos permite conocer el status de la relaci\u00f3n con nuestros clientes.<\/p>\n

Como implementar un an\u00e1lisis YoY en nuestra empresa<\/em><\/strong><\/h2>\n

Ya que sabemos lo que es un an\u00e1lisis YoY y cu\u00e1les son sus beneficios, debemos saber c\u00f3mo implementarlo en nuestra empresa. Lo primero que tenemos que hacer es obtener el concentrado de ventas de el o los per\u00edodos a analizar.<\/p>\n

Para que quede m\u00e1s claro el procedimiento, desarrollamos el siguiente ejemplo: del 1 de enero del 2019 al 31 de diciembre del 2020. Estas ventas tienen que ser netas, es decir, no tomar en cuenta las facturas canceladas, tener en cuenta las notas de cr\u00e9dito y devoluci\u00f3n.<\/p>\n

Una vez que tenemos esta informaci\u00f3n, vamos a organizarla en una tabla donde nos permita conocer los elementos a analizar, por ejemplo: los meses de cada a\u00f1o (para esto te recomendamos que realices una tabla din\u00e1mica<\/a> en una hoja de c\u00e1lculo):<\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Mes<\/td>\n2019<\/td>\n2020<\/td>\n<\/tr>\n
Enero<\/td>\n$890,432.60<\/td>\n$672,900.00<\/td>\n<\/tr>\n
Febrero<\/td>\n$782,102.70<\/td>\n$905,700.00<\/td>\n<\/tr>\n
Marzo<\/td>\n$450,500.90<\/td>\n$496,502.80<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Lo siguientes es realizar el c\u00e1lculo:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Esto nos va a permitir conocer el porcentaje de crecimiento o decremento de ventas comparando el mismo mes contra el a\u00f1o pasado:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n
Mes<\/td>\n2019<\/td>\n2020<\/td>\nYoY<\/td>\n<\/tr>\n
Enero<\/td>\n$890,432.60<\/td>\n$672,900.00<\/td>\n-24.42 %<\/td>\n<\/tr>\n
Febrero<\/td>\n$782,102.70<\/td>\n$905,700.00<\/td>\n15.80 %<\/td>\n<\/tr>\n
Marzo<\/td>\n$450,500.90<\/td>\n$496,502.80<\/td>\n10.21 %<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Con base en los resultados obtenidos en este ejemplo tendr\u00edamos que preguntarnos:<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 en enero?<\/p>\n

– \u00bfCu\u00e1l campa\u00f1a vamos hacer en enero del 2021?<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 acciones vamos a realizar en febrero y marzo para aumentar el crecimiento de las ventas?<\/p>\n

An\u00e1lisis YoY para las empresas de Servicios Administrados de Impresi\u00f3n (SAI)<\/em><\/strong><\/h2>\n

Ahora bien, hablando espec\u00edficamente de las empresas de Servicios Administrados de impresi\u00f3n, dedicadas a la venta y renta de impresoras, multifuncionales y equipos de oficina, este tipo de an\u00e1lisis es fundamental.<\/p>\n

Haciendo uso de un sistema administrativo como Santi<\/a><\/u> podr\u00e1s tener an\u00e1lisis de datos como el YoY, adem\u00e1s de reportes financieros r\u00e1pidos, confiables y visuales, y conocer en tiempo real los ingresos y egresos que se est\u00e1n facturando en tu negocio con un solo clic.<\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre este y todos los beneficios que el \u00fanico software especializado en la industria SAI tiene, haz click aqui<\/a><\/u><\/p>\n

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